데모데이 KPI
측정하지 않으면 개선할 수 없다. 데모데이가 "좋았다"는 느낌이 아닌 숫자로 증명되어야 한다. 핵심 KPI를 정의하고 체계적으로 측정하자.
🎯이 글의 대상
이 가이드는 AC(액셀러레이터), 공공기관 담당자를 위해 작성되었습니다. 데모데이 성과 측정, 보고서 작성, 개선점 도출을 담당하는 분들을 위한 내용입니다.
핵심 KPI 7가지
1. 투자자 밀도 (Investor Density)
📘 정의: 투자자 밀도
투자자 밀도 = 투자 의사결정자 수 / 전체 참석자 수 × 100
투자자 밀도가 높을수록 데모데이의 목적 달성 가능성이 높다.
| 등급 | 밀도 | 평가 |
|---|---|---|
| 우수 | 40% 이상 | 투자 연결 기대 높음 |
| 양호 | 30-40% | 적정 수준 |
| 미흡 | 20-30% | 개선 필요 |
| 부족 | 20% 미만 | 목적 달성 어려움 |
측정 방법: 명찰/체크인 데이터에서 VC, 엔젤, CVC 카운트
2. 투자자 참석률 (Attendance Rate)
| 지표 | 공식 | 기준 |
|---|---|---|
| RSVP 참석률 | 실제 참석 / RSVP 확정 | 70% 이상 |
| 초청 전환율 | RSVP 확정 / 초청 발송 | 40% 이상 |
낮은 참석률 원인:
- 초청 타이밍 (너무 늦음)
- 참가팀 프리뷰 부재
- 경쟁 행사와 일정 겹침
3. 관심 표현율 (Interest Rate)
| 지표 | 정의 | 기준 |
|---|---|---|
| 팀당 관심 수 | 한 팀에 관심 표시한 투자자 수 | 3명 이상 |
| 투자자당 관심 수 | 한 투자자가 관심 표시한 팀 수 | 2-3팀 |
측정 방법:
- 현장: 관심 카드/스티커 수집
- 1:1 미팅 신청서 집계
- 설문조사 (D+1일)
4. 미팅 성사율 (Meeting Conversion)
📘 정의: 미팅 성사율
미팅 성사율 = 후속 IR 미팅 성사 / 관심 표현 건수 × 100
데모데이의 가장 중요한 성과 지표다.
| 시점 | 측정 내용 | 기준 |
|---|---|---|
| D+7 | 미팅 일정 확정 수 | 관심의 50% 이상 |
| D+14 | 실제 미팅 진행 수 | 관심의 40% 이상 |
| D+30 | 추가 미팅/후속 검토 | 미팅의 30% 이상 |
5. 투자 검토 진입율 (Pipeline Conversion)
| 단계 | 정의 | 기준 |
|---|---|---|
| 관심 | 데모데이에서 관심 표현 | 100% (기준점) |
| 미팅 | 후속 IR 미팅 진행 | 40-50% |
| 검토 | 투자 검토 진입 (TS 발행) | 10-15% |
| 클로징 | 실제 투자 집행 | 5-10% |
주의: 투자 클로징까지 3-6개월 소요. D+90일 이후 측정.
6. 참석자 만족도 (NPS)
| 대상 | 측정 항목 |
|---|---|
| 투자자 | 발표 품질, 네트워킹 기회, 행사 운영 |
| 창업팀 | 피드백 유용성, 투자자 연결, 경험 |
| 멘토/관계자 | 프로그램 품질, 행사 운영 |
NPS 질문: "이 데모데이를 동료에게 추천하시겠습니까?" (0-10점)
| NPS | 평가 |
|---|---|
| 50+ | 우수 |
| 30-50 | 양호 |
| 0-30 | 개선 필요 |
| 0 미만 | 심각 |
7. 미디어 노출 (Media Coverage)
| 지표 | 측정 방법 |
|---|---|
| 기사 수 | 데모데이 관련 기사 검색 |
| SNS 언급 | 해시태그, 키워드 검색 |
| 영상 조회 | 유튜브/온라인 중계 조회수 |
KPI 대시보드 템플릿
요약 지표
# OO AC 제X기 데모데이 성과 리포트
## 기본 정보
- 일시: 2026년 2월 15일
- 참가팀: 10개
- 참석자: 85명
## 핵심 KPI
| KPI | 결과 | 기준 | 평가 |
|----|------|------|------|
| 투자자 밀도 | 35% (30명/85명) | 30%+ | ✅ |
| RSVP 참석률 | 75% (30/40명) | 70%+ | ✅ |
| 팀당 관심 수 | 평균 4.2명 | 3명+ | ✅ |
| 미팅 성사율 | 52% (22/42건) | 40%+ | ✅ |
| 투자 검토 진입 | 12% (5/42건) | 10%+ | ✅ |
| NPS | 45 | 30+ | ✅ |
팀별 성과
| 팀 | 관심 | 미팅 | 검토 | 투자 |
|---|---|---|---|---|
| A팀 | 6명 | 4회 | 2건 | - |
| B팀 | 5명 | 3회 | 1건 | - |
| C팀 | 4명 | 2회 | - | - |
| ... |
측정 타임라인
| 시점 | 측정 항목 | 담당 |
|---|---|---|
| D-Day | 참석자 수, 투자자 밀도, 관심 표현 | 체크인팀 |
| D+1 | 만족도 설문 발송 | PM |
| D+7 | 미팅 성사 현황 | 팔로업 담당 |
| D+14 | 중간 성과 리포트 | PM |
| D+30 | 투자 검토 현황 | PM |
| D+90 | 최종 투자 성과 | PM |
KPI별 개선 전략
투자자 밀도가 낮을 때
- 초청 타겟팅 재검토 (Tier 1 비중 ↑)
- 참가팀 프리뷰 강화
- 1:1 미팅 슬롯 사전 홍보
- 초청 시점 앞당기기 (D-4주 이상)
미팅 성사율이 낮을 때
- 팔로업 타이밍 점검 (48시간 룰)
- CC 소개 메일 품질 개선
- 투자자-팀 매칭 정확도 ↑
- AC의 브릿지 역할 강화
NPS가 낮을 때
- 피드백 세부 항목 분석
- 네트워킹 시간 충분히 확보
- 장소/운영 품질 개선
- 피칭 코칭 강화
💡
📊 데모데이 성과 측정 시스템이 필요하신가요? KPI 설계부터 대시보드 구축까지 함께합니다.
KPI 설계 문의→
→ 데모데이 정의와 목적
→→ 48시간 팔로업 시스템
마지막 업데이트: 2026-01-26