용어 사전
스타트업 이벤트와 피칭에서 사용되는 핵심 용어들을 정리했습니다.
EpicStage 프레임워크
SHIFT
피칭 설계 프레임워크
| 요소 | 의미 | 핵심 질문 |
|---|---|---|
| Size | 시장 크기 | 시장은 충분히 큰가? |
| Harm | 문제 심각성 | 문제는 충분히 아픈가? |
| Inherency | 내재성 | 왜 저절로 해결되지 않는가? |
| Fit | 적합성 | 왜 이 팀/솔루션인가? |
| Timing | 타이밍 | 왜 지금인가? |
→ SHIFT 상세 가이드
BRIDGE
네트워킹 설계 프레임워크
| 요소 | 의미 | 설계 포인트 |
|---|---|---|
| Before | 사전 준비 | 참석 전 매칭/정보 제공 |
| Relevance | 관련성 | 관심사 기반 그룹핑 |
| Initiation | 시작 | 대화 시작 구조 |
| Depth | 깊이 | 피상적 대화 → 의미 있는 대화 |
| Give-First | 먼저 주기 | 받기 전에 주는 구조 |
| Extend | 연장 | 이벤트 후 관계 지속 |
→ BRIDGE 상세 가이드
DTSA
Demo, Tension, Selection, Action
데모데이 설계의 4가지 핵심 요소:
| 요소 | 의미 |
|---|---|
| Demo | 제품/서비스 시연 |
| Tension | 경쟁 구도, 긴장감 |
| Selection | 심사, 선택 과정 |
| Action | 후속 행동 유도 |
이벤트 유형
데모데이 (Demo Day)
AC/VC가 포트폴리오 스타트업을 투자자에게 소개하는 피칭 이벤트. 목적: 투자자와 창업팀의 첫 만남 → 후속 IR 연결
→→ 데모데이 정의 상세
피칭 (Pitching)
투자자/심사위원에게 사업을 설명하는 발표. 일반적으로 5-10분 발표 + Q&A로 구성.
IR (Investor Relations)
투자자 대상 기업 설명 활동. 데모데이 이후 1:1 미팅에서 심층 IR 진행.
시장 분석 용어
TAM / SAM / SOM
| 용어 | 의미 | 예시 |
|---|---|---|
| TAM | Total Addressable Market | 전체 잠재 시장 |
| SAM | Serviceable Addressable Market | 서비스 가능 시장 |
| SOM | Serviceable Obtainable Market | 실제 획득 가능 시장 |
→팁: 투자자는 TAM보다 "TAM→SAM→SOM 논리 흐름"을 본다.
→ SHIFT Size(시장 크기) 가이드
LTV / CAC
| 용어 | 의미 | 계산 |
|---|---|---|
| LTV | Lifetime Value | 고객 1명의 총 가치 |
| CAC | Customer Acquisition Cost | 고객 1명 획득 비용 |
건강한 비율: LTV:CAC = 3:1 이상
피칭 논증 용어
내재성 (Inherency)
"왜 이 문제가 저절로 해결되지 않는가?"에 대한 답.
기존 플레이어가 이 문제를 방치하는 구조적 이유:
- 기존 사업과 충돌 (Conflict of Interest)
- 시장이 너무 작아 보임 (Overlooked)
- 기술/역량 부재 (Incapable)
→ SHIFT Inherency 가이드
해악 (Harms)
문제의 심각성을 나타내는 지표.
COI (Cost of Inaction): 문제를 방치했을 때의 비용
- 시간 손실
- 비용 손실
- 기회 손실
→ SHIFT Harm 가이드
네트워킹 용어
아이스브레이커 (Ice Breaker)
처음 만난 사람들 사이의 어색함을 깨는 활동.
| 유형 | 예시 |
|---|---|
| 질문형 | "요즘 가장 기대되는 기술은?" |
| 활동형 | 공통점 3개 찾기 게임 |
| 구조화 | 1분 자기소개 릴레이 |
매칭 (Matching)
참석자 간 연결을 의도적으로 설계하는 것.
| 방식 | 설명 |
|---|---|
| 사전 매칭 | 참석 전 프로필 기반 추천 |
| 현장 매칭 | 관심사 스티커, 테이블 배치 |
| 후속 매칭 | 이벤트 후 연락처 공유 |
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문의하기마지막 업데이트: 2026-01-26