용어 사전
스타트업 이벤트와 피칭에서 사용되는 핵심 용어들을 정리했어요.
EpicStage 프레임워크
SHIFT
피칭 설계 프레임워크 - 토론(Debate) 방법론 기반
| 요소 | 의미 | 핵심 질문 |
|---|---|---|
| Significance | 시장 중요성 | 이 시장이 충분히 중요한가? |
| Harms | 해악/고통 | 문제가 충분히 심각한가? |
| Inherency | 내재성 | 왜 저절로 해결되지 않는가? |
| Feasibility | 실현 가능성 | 이 솔루션/팀이 해결할 수 있는가? |
| Timing | 타이밍 | 왜 지금인가? |
→ SHIFT 상세 가이드
BRIDGE
네트워킹 설계 프레임워크
| 요소 | 의미 | 설계 포인트 |
|---|---|---|
| Before | 사전 준비 | 참석 전 매칭/정보 제공 |
| Relevance | 관련성 | 관심사 기반 그룹핑 |
| Initiation | 시작 | 대화 시작 구조 |
| Depth | 깊이 | 피상적 대화 → 의미 있는 대화 |
| Give-First | 먼저 주기 | 받기 전에 주는 구조 |
| Extend | 연장 | 이벤트 후 관계 지속 |
→ BRIDGE 상세 가이드
DTSA
컨퍼런스 아젠다 설계 프레임워크 - 좋은 질문 검증 기준
| 요소 | 의미 | 핵심 질문 |
|---|---|---|
| Debatable | 논쟁 가능 | 다양한 관점이 존재하는가? |
| Timely | 시의적절 | 지금 논의해야 하는가? |
| Scoped | 범위 설정 | 논의 범위가 명확한가? |
| Actionable | 실행 가능 | 참가자가 행동할 수 있는가? |
→ DTSA 상세 가이드
이벤트 유형
데모데이 (Demo Day)
AC/VC가 포트폴리오 스타트업을 투자자에게 소개하는 피칭 이벤트. 목적: 투자자와 창업팀의 첫 만남 → 후속 IR 연결
→→ 데모데이 정의 상세
피칭 (Pitching)
투자자/심사위원에게 사업을 설명하는 발표. 일반적으로 5-10분 발표 + Q&A로 구성.
IR (Investor Relations)
투자자 대상 기업 설명 활동. 데모데이 이후 1:1 미팅에서 심층 IR 진행.
시장 분석 용어
TAM / SAM / SOM
| 용어 | 의미 | 예시 |
|---|---|---|
| TAM | Total Addressable Market | 전체 잠재 시장 |
| SAM | Serviceable Addressable Market | 서비스 가능 시장 |
| SOM | Serviceable Obtainable Market | 실제 획득 가능 시장 |
→팁: 투자자는 TAM보다 "TAM→SAM→SOM 논리 흐름"을 본다.
→ SHIFT Significance(시장 중요성) 가이드
LTV / CAC
| 용어 | 의미 | 계산 |
|---|---|---|
| LTV | Lifetime Value | 고객 1명의 총 가치 |
| CAC | Customer Acquisition Cost | 고객 1명 획득 비용 |
건강한 비율: LTV:CAC = 3:1 이상
피칭 논증 용어
내재성 (Inherency)
"왜 이 문제가 저절로 해결되지 않는가?"에 대한 답.
기존 플레이어가 이 문제를 방치하는 구조적 이유:
- 기존 사업과 충돌 (Conflict of Interest)
- 시장이 너무 작아 보임 (Overlooked)
- 기술/역량 부재 (Incapable)
→ SHIFT Inherency 가이드
해악 (Harms)
문제의 심각성을 나타내는 지표.
COI (Cost of Inaction): 문제를 방치했을 때의 비용
- 시간 손실
- 비용 손실
- 기회 손실
→ SHIFT Harms 가이드
네트워킹 용어
아이스브레이커 (Ice Breaker)
처음 만난 사람들 사이의 어색함을 깨는 활동.
| 유형 | 예시 |
|---|---|
| 질문형 | "요즘 가장 기대되는 기술은?" |
| 활동형 | 공통점 3개 찾기 게임 |
| 구조화 | 1분 자기소개 릴레이 |
매칭 (Matching)
참석자 간 연결을 의도적으로 설계하는 것.
| 방식 | 설명 |
|---|---|
| 사전 매칭 | 참석 전 프로필 기반 추천 |
| 현장 매칭 | 관심사 스티커, 테이블 배치 |
| 후속 매칭 | 이벤트 후 연락처 공유 |
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이벤트 기획 문의마지막 업데이트: 2026-01-26