SHIFT [T] 시의성(Timing): Why Now 논증

"왜 10년 전엔 안 됐고, 10년 후에 해도 되는 거 아닌가요?" 이 질문에 답하지 못하면 투자자는 "타이밍이 맞는지 모르겠다"고 생각한다. 시의성은 **"왜 지금이 최적의 시점인가"**를 논증하는 것이다.

🎯이 글의 대상

이 가이드는 AC(액셀러레이터) 담당자, 피칭 코치를 위해 작성되었습니다. 포트폴리오 기업의 시의성 논증을 진단하고 코칭하는 분들을 위한 내용입니다.

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시의성(Timing)이란?

📘 정의: Timing

**Timing(시의성)**은 SHIFT 프레임워크의 다섯 번째 요소로, "왜 지금이 이 사업을 시작하기에 최적의 시점인가?"를 증명하는 논증이다. 좋은 아이디어도 타이밍이 틀리면 실패한다. 너무 빠르면 시장이 없고, 너무 늦으면 경쟁자에게 밀린다.

타이밍이 중요한 이유

"아이디어는 80%가 타이밍이다." — 빌 그로스 (Idealab 창업자)

CB Insights의 스타트업 실패 원인 분석:

1위: 시장 수요 부족 (42%)
2위: 타이밍 실패 (13%)

타이밍이 맞지 않은 스타트업:

너무 빨랐다: Webvan (1999) — 식료품 배달
너무 늦었다: Vine (2012) — 짧은 동영상, TikTok에 밀림

Why Now의 4가지 트리거

📘 정의: Why Now 트리거

Why Now 트리거는 "왜 지금"을 설명하는 4가지 외부 변화다. 이 중 최소 하나는 있어야 타이밍 논증이 성립한다.

1. 기술적 변곡점 (Technology Shift)

새로운 기술이 가능해져서 이전에는 불가능했던 것이 가능해진 경우.

예시	트리거 기술	가능해진 것
ChatGPT 기반 서비스	GPT-4 출시	고품질 AI 대화
클라우드 SaaS	AWS 등장	초기 인프라 비용 ↓
핀테크	스마트폰 보급	모바일 금융

📊Case Study: YouTube의 타이밍

2005년 YouTube 등장의 Why Now:

브로드밴드 보급: 2005년 미국 가정 50%+ 브로드밴드
Flash Player: 별도 소프트웨어 설치 없이 동영상 재생
저렴한 스토리지: 비디오 저장 비용 급감

"왜 2000년에 안 됐나?" → 인프라 부족 "왜 2010년에 해도 되지 않나?" → 이미 YouTube가 시장 장악

2. 규제 변화 (Regulatory Shift)

법/제도가 바뀌어 새로운 비즈니스가 가능해진 경우.

예시	규제 변화	기회
마이데이터	데이터 3법 개정	금융 데이터 활용
원격의료	코로나 한시 허용	비대면 진료
크라우드펀딩	자본시장법 개정	대중 투자 가능

3. 행동 변화 (Behavioral Shift)

사용자의 행동 패턴이 바뀌어 수용도가 높아진 경우.

예시	행동 변화	기회
화상회의	코로나 이후 원격 근무 일반화	Zoom, Slack
배달앱	1인 가구 증가	배달의민족
구독 서비스	소유→접근 패러다임	Netflix, Spotify

📊Case Study: 마켓컬리의 타이밍

2015년 마켓컬리 등장의 Why Now:

1인 가구 증가: 500만 가구 돌파 (2015년)
새벽배송 수용: "다음날 아침 받으면 안 되나요?" 니즈 증가
프리미엄 식품 트렌드: 건강, 유기농 관심 증가
콜드체인 인프라: 신선식품 배송 가능해짐

"왜 2010년에 안 됐나?" → 콜드체인 미성숙, 1인 가구 적음 "왜 2020년에 해도 되지 않나?" → 마켓컬리가 이미 시장 장악

4. 시장 구조 변화 (Market Structure Shift)

산업이 재편되어 새로운 기회가 생긴 경우.

예시	구조 변화	기회
전기차	내연기관 업체 전환 지연	테슬라
스트리밍	레거시 미디어 전환 지연	Netflix
네오뱅크	기존 은행 디지털 전환 지연	토스, 카카오뱅크

에이전트 은유: 투자자의 관점

📘 정의: 에이전트 은유

**에이전트 은유(Agent Metaphor)**는 투자자가 "이 창업자를 나 대신 보내는 에이전트"로 보는 관점이다. 투자자는 "내가 직접 이 사업을 할 수 없으니, 이 팀에게 맡긴다"고 생각한다. 따라서 "왜 이 팀이, 왜 지금, 이 사업을 해야 하는가?"에 답해야 한다.

에이전트로서 설득해야 할 것

질문	답해야 할 것
왜 이 팀인가?	팀의 고유한 자격
왜 지금인가?	Why Now 트리거
얼마나 벌 수 있나?	Exit 시나리오
언제 수익이 나나?	로드맵

Exit 논리: 투자의 종착점

📘 정의: Exit

**Exit(엑싯)**은 투자자가 투자금을 회수하는 시점이다. IPO(상장) 또는 M&A(인수합병)가 일반적이다. 투자자는 "5-10년 후 어떻게 돈을 회수하나?"를 생각한다.

Exit 시나리오 유형

유형	특징	예시
IPO	독립적 성장	토스, 야놀자
Strategic M&A	대기업 인수	인스타그램→메타
PE/Financial M&A	재무적 투자자 인수	스타일쉐어→무신사

Exit 논증 방법

"우리와 비슷한 A사가 시리즈 D에서 1조원에 M&A 되었습니다.
우리가 동일한 성장 경로를 밟으면,
투자자분들께 10배 이상 수익을 드릴 수 있습니다.

Exit 시나리오:
1. 5년 후 IPO (유사 기업 멀티플 적용)
2. 대기업 B, C사의 인수 가능성 (이미 관심 표명)"

⚠️주의

Exit 논증 시 주의점:

"IPO 합니다"만 말하면 안 됨 → 비교 가능한 사례 제시
"네이버가 살 겁니다"는 근거 없는 희망 → 실제 관심/접촉 증거 필요
너무 빠른 Exit 논의 (시드 단계)는 역효과 → 사업에 집중하는 모습 보여주기

흔한 실수와 교정

흔한 실수	올바른 접근
Why Now 없이 시작	4가지 트리거 중 최소 하나 제시
"시장이 성장하고 있습니다"	왜 성장하는지 구조적 이유 설명
"코로나 때문에"	코로나 이후에도 지속되는 이유 설명
Exit 미언급	비교 가능한 Exit 사례 제시

AC를 위한 코칭 체크리스트

Why Now 트리거가 명확한가? (기술/규제/행동/시장 중 최소 1개)
"왜 10년 전엔 안 됐나?"에 답할 수 있는가?
"왜 10년 후가 아니라 지금인가?"에 답할 수 있는가?
Exit 시나리오가 현실적인가?
비교 가능한 사례(Comparable)가 있는가?