데모데이 피칭 시간 배분 가이드
5분 피칭에서 15분 분량을 말하려고 하면 안 된다. 시간 배분은 "무엇을 말할까"가 아니라 "무엇을 버릴까"의 기술이다. 주어진 시간 안에 SHIFT의 핵심만 전달하는 것이 목표다.
🎯이 글의 대상
이 가이드는 AC(액셀러레이터) 담당자, 피칭 코치, 창업자를 위해 작성되었습니다. 데모데이 발표 시간을 효과적으로 설계하는 분들을 위한 내용입니다.
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스타트업 이벤트 전문 기획사
데모데이 100+ 기획, 피칭 코칭 500+ 팀
시간 배분의 원칙
📘 정의: 시간 배분 원칙
시간 배분은 주어진 시간을 SHIFT 요소에 전략적으로 분배하는 것이다. 모든 요소를 균등하게 다루는 게 아니라, 팀의 강점에 더 많은 시간을, 약점에는 최소한의 시간을 배분한다.
황금 비율
| 구간 | 비율 | 목적 |
|---|---|---|
| 오프닝 (Hook) | 10% | 주목 끌기 |
| 문제 (H+S) | 25% | 왜 이게 중요한가 |
| 솔루션 (I+F) | 40% | 왜 우리인가 |
| 미래 (T+Ask) | 20% | 왜 지금인가 |
| 클로징 | 5% | 기억에 남기기 |
⚠️주의
실수하지 말 것: 초보 창업자는 "문제"에 60%, "솔루션"에 30%를 쓴다. 문제는 청중도 이미 안다. 왜 우리가 해결할 수 있는지가 핵심이다.
5분 피칭 템플릿
데모데이에서 가장 흔한 형식. 300초 안에 모든 것을 전달해야 한다.
시간 배분
| 구간 | 시간 | 내용 |
|---|---|---|
| Hook | 30초 | 강렬한 첫 문장, 숫자 또는 질문 |
| Problem (H) | 45초 | 고통의 핵심, COI |
| Market (S) | 30초 | TAM/SAM/SOM 요약 |
| Solution | 60초 | 데모 또는 핵심 기능 |
| Why Us (I) | 30초 | 차별화 포인트 |
| Traction (F) | 30초 | 핵심 지표 1-2개 |
| Why Now (T) | 15초 | 타이밍 트리거 |
| Ask | 20초 | 투자 규모, 용도 |
| Closing | 20초 | 기억할 한 문장 |
5분 피칭 슬라이드 구성
- 슬라이드 10장 이내
- 슬라이드당 평균 30초
- 데모/영상은 60초 이내
- 백업 슬라이드 5장 (Q&A용)
7분 피칭 템플릿
중간 규모 데모데이, IR 미팅에서 흔한 형식.
시간 배분
| 구간 | 시간 | 내용 |
|---|---|---|
| Hook | 30초 | 강렬한 오프닝 |
| Problem (H) | 60초 | 고통 + COI + 빌런 |
| Market (S) | 45초 | TAM/SAM/SOM + 성장률 |
| Solution | 90초 | 데모 + 작동 원리 |
| Why Us (I) | 45초 | 경쟁 차별화 |
| Traction (F) | 45초 | 핵심 지표 + 성장률 |
| Team | 30초 | 팀 소개 |
| Why Now (T) | 20초 | 타이밍 트리거 |
| Ask | 25초 | 투자 규모, 용도, 마일스톤 |
| Closing | 20초 | 기억할 한 문장 |
7분 피칭 슬라이드 구성
- 슬라이드 12-14장
- 슬라이드당 평균 30초
- 팀 슬라이드 포함
- 데모/영상은 90초 이내
10분 피칭 템플릿
시리즈 A+ 데모데이, 공식 IR 미팅 형식.
시간 배분
| 구간 | 시간 | 내용 |
|---|---|---|
| Hook | 45초 | 스토리텔링 오프닝 |
| Problem (H) | 90초 | 고통 + COI + 구체적 시나리오 |
| Market (S) | 60초 | TAM/SAM/SOM + 볼링핀 전략 |
| Solution | 120초 | 풀 데모 + 작동 원리 |
| Why Us (I) | 60초 | 경쟁 분석 + 차별화 |
| Traction (F) | 60초 | 지표 + 유닛 이코노믹스 |
| Business Model | 45초 | 수익 모델 상세 |
| Team | 45초 | 팀 + 어드바이저 |
| Why Now (T) | 30초 | 타이밍 트리거 + Exit 암시 |
| Ask | 30초 | 투자 규모, 용도, 마일스톤 |
| Closing | 35초 | 기억할 메시지 |
10분 피칭 슬라이드 구성
- 슬라이드 16-20장
- 비즈니스 모델 슬라이드 포함
- 경쟁 분석 슬라이드 포함
- 로드맵/마일스톤 슬라이드 포함
SHIFT 요소별 시간 배분 가이드
강점 vs 약점에 따른 조정
| 상황 | 시간 조정 |
|---|---|
| Traction이 강하다 | F에 +30초, H에서 -30초 |
| 기술이 차별화다 | I에 +30초, S에서 -30초 |
| 시장이 핫하다 | T에 +30초, I에서 -30초 |
| 팀이 스타급이다 | Team에 +30초, S에서 -30초 |
스테이지별 시간 조정
| 스테이지 | 강조 요소 | 축소 요소 |
|---|---|---|
| 프리시드 | H (문제), Team | F (Traction) |
| 시드 | F (초기 Traction) | S (시장) |
| 시리즈 A | F (지표), I (차별화) | H (문제) |
슬라이드 시간 규칙
📘 정의: 슬라이드 시간 규칙
슬라이드당 시간은 평균 30초를 권장한다. 하나의 슬라이드에 하나의 메시지만 담고, 청중이 5초 안에 슬라이드를 이해할 수 있어야 한다.
슬라이드 유형별 시간
| 슬라이드 유형 | 권장 시간 | 이유 |
|---|---|---|
| 타이틀 | 15초 | 훅만 전달 |
| 숫자/데이터 | 20초 | 빠르게 인지 가능 |
| 다이어그램 | 30초 | 설명 필요 |
| 데모 영상 | 60초 | 긴 영상은 집중력 ↓ |
| 팀 소개 | 30초 | 3-4명 간략히 |
| 경쟁 분석 | 45초 | 차트 해석 필요 |
피해야 할 것
- 한 슬라이드에 60초 이상
- 텍스트가 많은 슬라이드
- 슬라이드 읽어주기
- 슬라이드 넘김 없이 2분 이상
시간 초과 대응
초과 시 버릴 것 (우선순위)
- 시장 규모 상세 (S) — 숫자 하나로 요약
- 경쟁사 상세 (I) — "차별화 포인트 하나"로 압축
- 팀 배경 상세 — 이름과 역할만
- 로드맵 상세 (T) — "다음 마일스톤 하나"로 압축
절대 버리면 안 되는 것
- Hook — 첫 30초가 전체를 결정
- 핵심 Traction — 숫자 하나는 필수
- Ask — 뭘 원하는지 명확히
- Closing — 기억에 남겨야 함
AC를 위한 코칭 체크리스트
- 주어진 시간 내에 SHIFT 5요소가 모두 들어가는가?
- 강점에 더 많은 시간이 배분되어 있는가?
- 슬라이드당 시간이 30초 내외인가?
- 오프닝 30초 안에 주목을 끄는가?
- 클로징에서 기억할 메시지가 있는가?
- 리허설해서 실제 시간을 측정했는가?
자주 묻는 질문
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피칭 코칭 문의마지막 업데이트: 2026-01-26