피칭 리허설 가이드

리허설 없는 피칭은 도박이다. "머릿속으로는 완벽했는데 막상 말하니까..." 대부분의 피칭 실패는 내용이 아니라 전달에서 발생한다. 리허설은 내용을 전달로 바꾸는 과정이다.

🎯이 글의 대상

이 가이드는 AC(액셀러레이터) 담당자, 피칭 코치를 위해 작성되었습니다. 포트폴리오 기업의 피칭 리허설을 설계하고 피드백하는 분들을 위한 내용입니다.

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리허설의 목적

📘 정의: 리허설의 목적

리허설의 목적은 "내용 암기"가 아니라 **"자연스러운 전달"**을 만드는 것이다. 원고를 외워서 로봇처럼 말하는 게 아니라, 핵심 메시지가 몸에 배어 상황에 맞게 조절할 수 있어야 한다.

좋은 리허설 vs 나쁜 리허설

나쁜 리허설	좋은 리허설
원고 암기	핵심 메시지 체화
혼자 반복	청중 앞에서 연습
"잘 됐다" 자기 평가	녹화 후 객관적 분석
내용만 점검	시간, 전달, 바디 랭귀지 점검

5단계 리허설 프로세스

Stage 1: 혼자 읽기 (D-7)

항목	체크 포인트
시간	제한 시간 -10% 목표
흐름	논리적 연결 확인
발음	어려운 단어/숫자 연습

전체 원고를 소리 내어 읽기
스톱워치로 시간 측정
막히는 부분 표시
발음이 어려운 부분 연습

Stage 2: 녹화 (D-5)

📘 정의: 자기 객관화

녹화는 자기 객관화의 가장 효과적인 방법이다. 자신의 피칭을 "청중의 눈"으로 보면 "나는 잘하고 있다"는 착각에서 벗어날 수 있다.

스마트폰으로 전신 녹화
피칭 후 바로 재생
다음 체크리스트로 점검:
- 아이컨택
- 손 제스처
- 속도/톤
- 불필요한 습관 (음..., 어..., 그...)

Stage 3: 모의 청중 (D-3)

청중 유형	역할	효과
동료 창업자	피드백 교환	상호 학습
AC 심사역	투자자 관점	질문 예측
비전문가 (가족/친구)	이해도 검증	쉬운 설명 연습

최소 3명 이상 앞에서 발표
시간 엄수 (타이머 사용)
발표 후 즉시 피드백 수집
Q&A 연습 포함

Stage 4: 실전 환경 리허설 (D-1)

실제 장소에서 연습 (가능하면)
실제 장비 테스트 (마이크, 클리커, 프로젝터)
무대 위치, 스크린 위치 확인
조명, 시야 확인

⚠️주의

기술 문제가 피칭을 망친다. 클리커가 안 되면? 마이크가 끊기면? 영상이 안 나오면? D-1에 기술 테스트를 반드시 해야 한다. 백업 계획: USB에 발표 파일, 클리커 배터리 여분, 영상 없이도 가능한 버전.

Stage 5: 최종 점검 (D-Day 아침)

전체 런스루 1회 (시간 측정)
오프닝 30초만 5회 반복
핵심 숫자 암기 확인
Q&A 예상 질문 3개 답변 연습

피드백 프레임워크

SBI 피드백 모델

📘 정의: SBI 피드백

**SBI(Situation-Behavior-Impact)**는 구체적이고 실행 가능한 피드백 모델이다. "잘했어요/별로예요" 대신, 구체적인 상황과 행동, 그리고 그 영향을 말한다.

요소	설명	예시
S (Situation)	언제, 어디서	"시장 규모 슬라이드에서"
B (Behavior)	무엇을 했는가	"숫자를 빠르게 읽어 내려갔습니다"
I (Impact)	그래서 어떻게 됐나	"청중이 따라가기 어려웠습니다"

좋은 피드백 vs 나쁜 피드백

나쁜 피드백	SBI 피드백
"좀 지루했어요"	"솔루션 설명에서(S) 2분간 같은 톤으로 말했는데(B) 청중 집중력이 떨어졌습니다(I)"
"자신감이 없어 보여요"	"오프닝에서(S) 바닥을 보며 말했는데(B) 확신이 없어 보였습니다(I)"
"좋았어요"	"Traction 슬라이드에서(S) 숫자를 크게 강조했는데(B) 인상에 남았습니다(I)"

흔한 실수와 교정법

1. 빠르게 말하기

증상	원인	교정법
5분 피칭을 3분에 끝냄	긴장, 암기	의도적 휴지 삽입, 숫자 천천히

교정 연습:

"우리의 MAU는... (1초 쉼) ... 50만입니다. (1초 쉼)
그리고 전월 대비 성장률은... (1초 쉼) ... 20%입니다."

2. "음...", "어..." 필러 워드

증상	원인	교정법
문장 사이 필러	다음 말 준비 안 됨	침묵을 수용, 녹화 후 세기

교정 연습: 녹화 후 필러 횟수를 센다. 숫자를 인식하면 줄어든다.

3. 슬라이드 읽기

증상	원인	교정법
화면 보며 읽음	암기 부족, 슬라이드 의존	슬라이드 없이 연습

교정 연습: 슬라이드 없이 5분 피칭을 해본다. 핵심 메시지만 기억하면 슬라이드 없이도 가능하다.

4. 아이컨택 부재

증상	원인	교정법
바닥/천장/화면만 봄	긴장, 연습 부족	청중 3분할, 문장당 시선 이동

교정 연습: 청중을 왼쪽-중앙-오른쪽 3개 구역으로 나눈다. 한 문장 → 왼쪽, 다음 문장 → 중앙, 그다음 → 오른쪽.

5. 제스처 과잉/부재

증상	교정법
손이 몸에 붙어있음	강조 포인트에 의도적 제스처
손이 너무 많이 움직임	숫자 강조 시에만 제스처

Q&A 준비

예상 질문 카테고리

카테고리	예상 질문
시장 (S)	"TAM 숫자 출처는?", "왜 이 시장이 커질까요?"
문제 (H)	"이게 정말 고통인가요?", "경쟁사는 왜 못 푸나요?"
차별화 (I)	"네이버가 하면 어쩌죠?", "진입장벽이 뭔가요?"
실행 (F)	"유닛 이코노믹스는?", "리텐션은?"
타이밍 (T)	"왜 지금인가요?", "Exit 계획은?"
팀	"왜 이 팀인가요?", "공동창업자 역할은?"
자금	"번레이트는?", "투자금 용도는?"

Q&A 답변 공식

📘 정의: PREP 공식

**PREP(Point-Reason-Example-Point)**는 Q&A 답변의 기본 구조다. 결론 먼저 → 이유 → 예시/증거 → 결론 반복

질문: "네이버가 하면 어쩌죠?"

P: "네이버가 들어와도 우리가 유리합니다."
R: "세 가지 이유가 있습니다. 첫째, 네이버의 비즈니스 모델과 충돌합니다..."
E: "실제로 네이버는 유사 서비스 X를 접었습니다."
P: "그래서 네이버보다 우리가 이 시장에서 더 유리합니다."

AC를 위한 리허설 진행 체크리스트

D-7: 1차 녹화 + 시간 측정
D-5: 내부 리허설 (AC 팀 앞)
D-3: 모의 피칭 (다른 포트폴리오 팀 또는 외부 심사역)
D-1: 현장 리허설 (장비 테스트 포함)
D-Day: 아침 최종 런스루
SBI 피드백 사용 여부 확인
Q&A 예상 질문 10개 이상 준비