투자자 경험 설계: 데모데이 투자자 여정 맵

"데모데이의 진짜 고객은 창업팀이 아니라 투자자다." 좋은 발표를 만들어도, 투자자가 오지 않거나 떠나면 소용없다. 투자자 관점에서 데모데이를 설계해야 투자 연결이 일어난다.

🎯이 글의 대상

이 가이드는 AC(액셀러레이터), 데모데이 기획자를 위해 작성되었습니다. 투자자 초청, 당일 경험, 후속 연결을 설계하는 분들을 위한 내용입니다.

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스타트업 이벤트 전문 기획사

데모데이 100+ 기획, 투자자 연결 다수

데모데이의 성공 기준

📘 정의: 데모데이 성공의 진짜 KPI

데모데이 성공을 당일 투자 확정으로 측정하면 안 된다. 당일 투자 확정은 거의 일어나지 않기 때문이다.

진짜 KPI = 데모데이 후 2주 내 IR 미팅 수

데모데이는 결혼식이 아니라 소개팅이다. 당일에 결혼하는 게 아니라, 다음 만남을 잡는 것이 목표다.

목표 KPI 설정

지표	목표치	측정 시점
투자자 참석률	초청 대비 70%+	D-Day
미팅 요청률	참가팀당 평균 2건+	D+3
미팅 성사율	요청 대비 50%+	D+7
후속 IR 진행률	참가팀의 30%+	D+14

투자자 여정 5단계

📘 정의: 투자자 여정 맵

투자자의 데모데이 경험을 5단계로 설계한다:

인지(Awareness): 초청, 참석 결정
기대(Anticipation): 관심팀 사전 파악
경험(Experience): 발표, 네트워킹
연결(Connection): 미팅 약속
전환(Conversion): 후속 IR, 투자 검토

1단계: 인지 (D-4주)

터치포인트: 초청장, 참가팀 프리뷰 목표: 참석 결정

액션	상세
초청장 발송	D-4주, 개인화된 메시지
참가팀 1줄 소개	초청장에 포함
RSVP 요청	D-3주 마감
리마인더	D-2주, D-1주

초청장 포함 요소

데모데이 일시, 장소
AC/프로그램 소개
참가팀 리스트 (1줄 소개)
네트워킹 프로그램 안내
RSVP 링크

2단계: 기대 (D-1주)

터치포인트: 상세 정보, 원페이저 목표: 관심팀 사전 파악

액션	상세
참가팀 원페이저 공유	D-7
관심팀 체크 요청	구글폼 또는 앱
최종 리마인더	D-1
당일 일정 안내	D-1

원페이저 포함 요소

팀명, 한 줄 소개
문제-솔루션 요약
트랙션 (있는 경우)
투자 라운드, 희망 금액
팀 구성

⚠️주의

관심팀 사전 체크가 핵심이다. 투자자가 미리 관심팀을 표시하면:

당일 네트워킹이 효율적
AC가 매칭을 준비할 수 있음
투자자의 시간 낭비 최소화

3단계: 경험 (D-Day)

터치포인트: 발표, 네트워킹 목표: 관심팀 발견, 대화

투자자 동선 설계

구간	설계 포인트
등록	투자자 전용 등록 데스크
좌석	앞줄 지정석 (연단 가까이)
발표	원페이저 책자 제공
네트워킹	투자자 라운지, VIP 공간
미팅	1:1 미팅 공간 안내

네트워킹 공간 설계

요소	설계 포인트
스탠딩 테이블	4~6인용, 자연스러운 대화
팀별 포인트	번호 표시, 찾기 쉽게
케이터링	동선 유도용 배치
투자자 라운지	별도 공간, VIP 느낌

관심 표시 시스템

관심 카드: 투자자가 팀에게 직접 전달
앱: 실시간 관심 표시, AC에게 데이터 전달
네임택 스티커: 색상으로 관심 표시

4단계: 연결 (D+1~3일)

터치포인트: 감사 메일, 자료 공유 목표: 미팅 약속

📘 정의: 48시간 룰

데모데이 후 48시간이 골든 타임이다.

투자자의 관심은 빠르게 식는다. 48시간 안에 감사 메일, 자료 공유, 미팅 제안이 이루어져야 한다.

시점	액션	담당
D+1 오전	감사 메일 발송	AC
D+1	전체 발표 자료 링크 공유	AC
D+1~2	관심 투자자 취합	AC
D+2~3	투자자-창업팀 이메일 연결 (CC)	AC

연결 이메일 템플릿

제목: [데모데이 후속] OOO 대표 × OOO 심사역 미팅 제안

OOO 심사역님,

데모데이에서 [팀명]에 관심 표시해 주셔서 감사합니다.

[대표명] 대표님, [심사역명] 심사역님과 연결해 드립니다.
양측 일정 조율하여 미팅 진행 부탁드립니다.

첨부: [팀명] IR 덱
CC: [대표 이메일], [심사역 이메일]

5단계: 전환 (D+2주)

터치포인트: 후속 IR 목표: 투자 검토

시점	액션	담당
D+3~7	미팅 성사 여부 추적	AC
D+7~14	후속 IR 진행 여부 확인	AC
D+14	성과 집계, 리포트	AC

네트워킹 시간 설계

시간 배분 원칙

구성	권장 비율
발표 시간	50~60%
네트워킹 시간	30~40%
기타 (오프닝, 심사, 시상)	10~20%

⚠️주의

네트워킹 시간이 발표 시간의 절반 이상이어야 한다.

많은 데모데이가 발표 시간을 늘리고 네트워킹을 15분으로 압축한다. 이러면 투자자가 관심팀과 대화할 시간이 없다. 발표를 줄이고 네트워킹을 늘려라.

네트워킹 형식

중간 휴식 네트워킹 (권장)

발표 5팀마다 15분 휴식
휴식 중 자유 네트워킹
투자자 조기 퇴장 방지

마지막 집중 네트워킹

모든 발표 후 60분+
팀별 부스 운영
1:1 미팅 공간 활용

좋은 데모데이 vs 아쉬운 데모데이

구분	아쉬운 사례	좋은 사례
발표 시간	15팀 × 15분 = 4시간	10팀 × 10분 = 2시간
투자자 비율	청중의 10%	청중의 50%+
네트워킹	15분 (형식적)	60분+ (실질적)
후속 미팅	0~2건	8건+
참가자 반응	"길고 지루했다"	"알찼다"

좋은 데모데이의 5가지 특징

투자자 밀도 30% 이상 — 청중 중 투자 의사결정자 비율
네트워킹 ≥ 발표 — 발표 시간만큼 네트워킹 시간 확보
SHIFT 기반 피칭 — 템플릿 아닌 논증 구조
진짜 Q&A — 날카로운 질문, 실전 검증
48시간 팔로업 — 즉시 연결, 골든 타임 활용

흔한 문제와 대응

투자자 관련 문제

문제	예방	대응
투자자 노쇼	RSVP + 리마인더	오버부킹 20%
조기 퇴장	네트워킹 시간 분산	중간 휴식에 다과
관심 없는 투자자	사전 원페이저 공유	관심팀 체크 시스템

네트워킹 관련 문제

문제	예방	대응
어색한 분위기	MC의 분위기 조성	아이스브레이킹
특정 팀 쏠림	팀별 부스 분산 배치	시간제 순환
대화 못하는 팀	퍼실리테이터 배치	AC가 직접 연결