데모데이 심사위원 구성 원칙

심사위원 구성이 심사 품질을 결정한다. 누가 심사하느냐에 따라 어떤 질문이 나오고, 어떤 피드백이 주어지며, 어떤 팀이 주목받는지가 달라진다. 전략적인 패널 구성이 데모데이의 가치를 높인다.

🎯이 글의 대상

이 가이드는 AC(액셀러레이터) 담당자, 데모데이 기획자를 위해 작성되었습니다. 효과적인 심사위원 패널을 구성하고 싶은 분들을 위한 내용입니다.

심사위원의 역할

📘 정의: 데모데이 심사위원

데모데이 심사위원은 단순히 점수를 매기는 사람이 아니다.

질문자: Q&A에서 핵심 질문으로 팀의 깊이를 검증
피드백 제공자: 건설적인 조언으로 팀 성장 지원
신호 발신자: 관심 있는 팀에 대한 시장 신호 제공
네트워크 연결자: 적합한 투자자/전문가 연결

심사위원의 질문과 코멘트가 청중(투자자)의 인식에 영향을 미친다.

심사위원 vs 일반 청중

역할	심사위원	일반 청중(투자자)
질문	공개 Q&A	네트워킹에서 개별
평가	공식 점수	내부 검토
피드백	즉석 코멘트	별도 미팅에서
영향력	현장 분위기	후속 투자 결정

구성 원칙

원칙 1: 다양성 확보

📘 정의: 관점 다양성

관점 다양성은 심사위원 구성의 핵심이다.

투자자만 있으면 투자 관점만 보인다. 기술 전문가만 있으면 기술만 본다. 다양한 관점이 있어야 팀의 여러 측면이 검증된다.

권장 구성 (5인 기준)

역할	인원	관점
VC/투자자	2명	투자 가치, 시장성
산업 전문가	1명	도메인 지식, 실무
선배 창업가	1명	창업 경험, 실행력
기술 전문가 또는 기관	1명	기술 검증 또는 정책

원칙 2: 배치와 심사위원 매칭

⚠️주의

미스매칭 주의

핀테크 스타트업을 헬스케어 전문가가 심사하면 핵심 질문이 나오지 않는다. 배치의 주요 업종과 심사위원 전문성을 매칭하라.

매칭 체크리스트

배치의 주요 업종(50% 이상)과 심사위원 전문성이 맞는가?
해당 분야 투자 경험이 있는 VC가 포함되었는가?
도메인 지식을 검증할 산업 전문가가 있는가?
기술적 깊이를 확인할 전문가가 있는가?

원칙 3: 적정 인원

팀 수	권장 심사위원	이유
5팀 이하	3명	충분한 Q&A 시간 확보
6-10팀	4-5명	다양성 + 시간 균형
11팀 이상	5명	다양성 확보 필수

원칙 4: 이해충돌 방지

⚠️주의

이해충돌 체크

심사위원이 특정 팀에 이미 투자했다면 해당 팀 심사 제외
심사위원과 발표자가 개인적 관계라면 사전 공개
경쟁사 관계자는 심사위원에서 제외

심사위원 유형별 특성

VC/투자자

장점	주의점
투자 관점의 날카로운 질문	너무 비판적일 수 있음
시장성, 확장성 검증	초기 팀에게 가혹할 수 있음
투자 연결 가능성	자기 펀드 투자 대상만 관심

좋은 VC 심사위원 특성

시드/초기 단계 투자 경험
배치 업종 관련 포트폴리오 보유
건설적 피드백 스타일

산업 전문가

장점	주의점
도메인 깊이 있는 질문	투자 관점 부족
실무 현실성 검증	스타트업 특성 이해 부족 가능
네트워크 연결	너무 세부적인 질문 가능

좋은 산업 전문가 특성

해당 분야 10년+ 경력
스타트업에 우호적인 태도
혁신에 열린 마인드

선배 창업가

장점	주의점
창업자 관점의 공감	자기 경험에 편향 가능
실행력, 팀 역학 파악	최신 트렌드 부족 가능
실질적 조언	업종이 다르면 한계

좋은 선배 창업가 특성

성공적 Exit 또는 시리즈 B+ 경험
멘토링 경험
후배에게 열린 태도

기술 전문가

장점	주의점
기술 실현 가능성 검증	비즈니스 관점 부족
기술적 차별점 파악	너무 기술 중심 질문
기술 트렌드 파악	일반 청중 이해 어려운 질문

심사위원 섭외

섭외 프로세스

단계	시점	액션
후보 리스트업	D-30	10명 이상 리스트
초청 연락	D-25	이메일 + 전화
확정	D-14	최종 명단 확정
브리핑	D-3	사전 자료 전달
당일 브리핑	D-day	30분 사전 모임

초청 메시지 템플릿

[제목] [AC명] 제X기 데모데이 심사위원 초청

[심사위원님 성함] 대표님/파트너님, 안녕하세요.
[AC명] [담당자명]입니다.

다가오는 X월 X일, 저희 제X기 배치 데모데이에
심사위원으로 초청드리고자 연락드립니다.

---
일시: 2026년 X월 X일 (요일) 14:00-17:00
장소: [장소]
참가팀: X개 팀 ([주요 업종])
역할: 심사위원 (Q&A 참여 + 평가)
---

이번 배치는 특히 [업종] 분야에 강점이 있어,
대표님의 [전문성/경험]이 큰 도움이 될 것 같습니다.

참석 가능 여부를 말씀해주시면
상세 자료와 일정을 안내드리겠습니다.

감사합니다.
[담당자명] 드림

섭외 시 확인 사항

해당 일시 참석 가능 여부
중간 퇴장 불가 (전체 참석 필수)
이해충돌 여부 (투자 관계, 개인 관계)
사전 브리핑 참석 가능 여부
선호하는 평가 방식

사전 브리핑

브리핑 필수성

⚠️주의

브리핑 없는 심사 = 품질 저하

평가 기준 불일치
부적절한 질문 (너무 어렵거나 너무 쉬운)
시간 관리 실패
팀에 대한 이해 부족

브리핑 내용

항목	내용	시간
데모데이 목적	투자 연결 vs 시상	5분
평가 기준	점수 기준, 가중치	10분
팀 개요	각 팀 1분 브리핑	10분
Q&A 가이드	질문 스타일, 시간	5분
Q&A	심사위원 질문	5분

공유 자료

평가표 양식 및 기준
각 팀 원페이저 (1장 요약)
발표 순서 및 시간
Q&A 가이드라인
비공개 원칙 동의서

Q&A 가이드라인

좋은 질문의 특성

특성	예시
검증 목적 명확	"유닛이코노믹스가 어떻게 되나요?"
팀이 답할 수 있음	너무 어렵지 않은 수준
청중에게 유익	다른 투자자도 궁금할 내용
시간 내 답변 가능	1분 내 답변 가능한 범위

피해야 할 질문

유형	예시	문제점
공격적	"그게 될 거라고 생각해요?"	분위기 저해
과도하게 세부	"3년 차 CAC은?"	시간 소모
개인적	"전 대표님 어디서 뵀었죠?"	무관함
답 없는	"10년 후 시장은?"	답변 불가

질문 배분

심사위원 수	Q&A 시간	인당 질문
3명	3분	1개
5명	5분	1개
5명	7분	1-2개

심사위원 관리

당일 케어

시점	액션
도착	VIP 등록, 별도 대기실 안내
브리핑	30분 전 모임, 최종 안내
발표 중	물/다과 제공, 평가표 관리
휴식	별도 공간에서 휴식
종료	감사 인사, 기념품 전달